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      六大措施加強青島無縫鋼管營銷渠道管理

      發布日期:2018-10-15 作者: 點擊:

      青島鋼管渠道管理.jpg

        青島鋼管渠道管理是指制造商為實現企業分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員之間,以及企業和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,當然最終的意義在于共同謀求最大化的長遠利益。青島無縫管鋼鐵企業市場營銷渠道一經建立,還必須對其加強管理,以充分發揮其銷售功能,確保實現鋼鐵企業的經營目標。


        一是青島無縫鋼管公司要設立專門的部門和人員對企業各市場營銷渠道進行管理。整體包括建立相關的客戶檔案,隨時了解各銷售單位的經營狀況,以及各市場營銷渠道的進貨、銷售、庫存和貨款回籠情況,并對各市場營銷渠道進行效能評價,對確實經營不善的渠道成員及時調整,同時不斷開發新的分銷商(或用戶)加入到本企業銷售隊伍中來,從細節中取得優勢利益。


        二是青島無縫鋼管公司要協調好產銷關系。要求各相關業務部門要隨時掌握市場需求動態和價格走勢,前提是要盡可能滿足各市場營銷渠道對企業產品的需求,合理制定價格,確保本企業產品在市場上的競爭力,擴大市場需求及購買力。


        三是青島無縫鋼管公司要協調好各種渠道之間的矛盾與沖突。前提是要制定細致的同分銷商和物流加工貿易企業合作伙伴之間的業務規則,明確銷售范圍和解決沖突的辦法,以保證營銷網絡覆蓋既定的目標市場,達到最佳的營銷效果。


        四是青島無縫管公司要采取相應的獎懲措施。公司要對銷售量大、貨款回籠情況好的分銷商,可根據不同檔次采取不同的結算優惠政策,以及優先發貨等具體鼓勵措施,必要時可派專人協助銷售;對銷售量小、貨款回籠情況差的分銷商,可先對其扶持幫助,短期確實無法改善的,要及時終止發貨甚至終止合同關系。


        五是青島無縫鋼管公司要培養一些能夠開拓國際市場的人才。認真學習國際貿易的知識,掌握鋼鐵交易的慣例,使鋼鐵企業能有效地利用國際規則和某些條款,以免在開拓國際市場時遭受挫折。


        六是青島無縫鋼管公司要動態的管理鋼鐵企業所建立的市場營銷渠道。一旦發現有的市場營銷渠道發生功能性障礙,或供求局勢發生大的變化,就應考慮調整市場營銷渠道,根據實際需要增減某個中間環節,或增減某條市場營銷渠道,直至調整整個市場營銷渠道體系。青島華泰嘉譽無縫管有限公司專業從事于青島無縫管,青島無縫鋼管,青島鋼管。需一支鋼管,華泰方便您;購千噸鋼管,華泰滿足您。


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